Asesoramiento y apoyo en la oferta
Nuestra experiencia abarca liderar todos los aspectos de licitacion basados en la experiencia adquirida en multiples mercados internacionales. Podemos apoyarlo en areas que incluyen:
- Estrategia de oferta. Desarrollando una estrategia de oferta ganadora que refelje los requsitos de los clientes, sus criterios de inversion, el entorno competitivo, las consideraciones politicas y normativas y los posibles proveedores y socios.
- Revisiones de la estrategia: revisando su enfoque general de mercado, el ajuste a sus objetivos corporativos e identificando como puede realizar mejor su estrategia.
- Comprender los requisitos del cliente: en nuestra experiencia comprender lo que el cliente realmente esta buscando lograr a traves de una licitacion es fundamental para el posicionamiento y el exito, y puede haber una sutil diferencia entre los objetivos establecidos y como se medira el exito.
- Revisiones de ofertas: podemos ayudarlo durante la preparacion a traves de revisiones lideres o actuando como expertos tecnicos en un elemento especifico de la oferta.
- Redacción de ofertas: podemos proporcionar expertos en la materia aprovechando nuestra extensa red para apoyar a sus equipos internos, alternativamente, podemos proporcionar un servicio completo de administración de ofertas llave en mano que puede ser útil en nuevos mercados donde es posible que no tenga acceso experto al mercado.
- Compromiso de las partes interesadas: la construcción de relaciones sólidas puede ser vital para establecer credibilidad y defensa, así como proporcionar información valiosa sobre el mercado;
- Movilización / implementación de un nuevo contrato: a menudo se subestima el desafío de la transición de una organización de ofertas a un negocio operativo. Aprovechando nuestra amplia experiencia, podemos apoyarlo durante esta transición y ayudarlo a crear un equipo operativo, así como a gestionar la movilización y la relación con el cliente del proyecto;
- Revisiones de riesgos e informes de proyectos: durante todo el período de licitación y la movilización, podemos proporcionar revisiones periódicas de los riesgos conocidos y emergentes, e integrar esto en los informes regulares de proyectos;
Cambios en el contrato: administrar bien las negociaciones de variación del contrato es fundamental para el desempeño del negocio. Podemos trabajar con sus equipos para garantizar un resultado óptimo y proporcionar recursos para administrar el proceso para que su equipo de gestión no se distraiga de la gestión diaria del negocio.
