Revisiones de entrada al mercado, estrategia y posicionamiento
Si usted es un operador, proveedor, propietario de activos o financiero, podemos ayudarlo a realizar estudios de mercado, trabajar con usted para crear o revisar su estrategia, y evaluar su posición en un mercado nuevo o existente.
Tenemos experiencia en la realización de estudios y evaluaciones de mercado, incluyendo consistencia con sus criterios de inversión y su perfil de riesgo / recompensa. Brindamos nuestro conocimiento y conocimientos que reducen su tiempo y esfuerzo necesarios para investigar nuevas oportunidades.
Podemos realizar revisiones estratégicas de sus estrategias existentes, desempeño comercial, enfoques y posicionamiento en el mercado. Brindamos un enfoque comercial respaldado por un conocimiento operativo práctico y sólido, lo que garantiza un asesoramiento y propuestas entregados y sólidos.
Podemos apoyar o dirigir sus actividades de desarrollo de mercado, liderando el compromiso con los tomadores de decisiones clave para que puedan tomar decisiones informadas sobre sus propuestas y políticas comerciales. A través del compromiso con los clientes y los tomadores de decisiones, los operadores y proveedores pueden posicionarse bien para licitaciones competitivas y comprender lo que es necesario para lograr el éxito, por ejemplo, comprender lo que el cliente realmente está buscando lograr a través de un proceso de licitación o la dimensión política en la toma de decisiones.
Además de respaldar su expansión a nuevos países, también podemos ayudarlo a comprender los procesos regulatorios y de toma de decisiones dentro de los mercados existentes, y cómo estos pueden actuar como barreras, desarrollando enfoques para garantizar la aceptación y la participación.
Esto incluye la introducción de nuevos productos o tecnología, por ej. emisión de boletos, donde la estructura regulatoria y contractual puede no reflejar los beneficios que puede aportar la nueva tecnología. Podemos apoyarlo en su compromiso con los tomadores de decisiones y obtener el apoyo de las autoridades de transporte público para lograr triunfos en comun.
Tenemos experiencia en la construcción de relaciones sólidas y confiables con los principales interesados y formadores de opinión. Podemos construir un plan de participación de las partes interesadas y apoyarlo a medida que desarrolla su presencia en el mercado. Alternativamente, podemos realizar esta actividad en su nombre.
